Вебинар FaceGuru, 31 октябряПредлагаю построить вебинар по принципу каскадных продаж, или принципу скользкой лестницы, чем дальше, тем интереснее!
Не оторваться, а в конце зрителя что-то обязательно ждет.
Плюс:
- Постоянное повышение ценности присутствия на этом вебинаре, когда ценность значительно превышает стоимость.
- И сочетания рационального + иррационального
Задача эксперта:
- С помощью контента попадающего в актуальные боли, проблемы и желания
- Подачи и собственного интереса к теме
Разбудить в человеке желание что-то менять возбудить его желание что-то делать, передать ему импульс для качественных изменений в жизни с помощью вашего способа, вашего продукта.
Если человек заплатил деньги для меня это показатель что я дал человеку этот импульс во взаимодействии со мной и моим проявлением через контент, я его вдохновил на изменения, я его замотивировал, осознанно замотивировал. Дал ему веру что у него все получится.
Продажа это разбудить в человеке желание что-то менять, возбудить его желание что-то делать, он получил импульс, вдохновился, купил идею, что с вами и с помощью вашего продукта у него все точно получится!
Цель вебинара передать, продать человеку этот импульс.
Варианты названия:
«Ключи к молодости»
«Живое лицо»
«6 видов молодости»
«Курс молодости»
«Выглядеть на миллион»
«Женщина на миллион»
Что-то со словами, Звезда, сияние, вдохновение.
Ключевые точки:
- BIG Idea, она же инфоповод, она же интрига, это то, что будет красной линией прослеживаться в сторис, текстах, приглашениях и для чего люди захотят обязательно прийти на вебинар
- Нечто новое, или подход, усовершенствование, может презентация какой-то идеи или подхода?
- Или может сделать в конце эфира презентацию идеи что скоро вас ждёт ступень профессия в следующем году
- Может какие-то нововведения в обучении или клубе
Что может быть такой идеей?
- Название вебинара, выходящее из этой BIG Idea, говорящее, интригующее, сильное название в котором будет заложена идея. Например «Выглядеть на миллион» или «Женщина на миллион»
ДО вебинара:
Провести опрос, выяснить через опрос в сторис.
- Актуальные боли клиента, точка А
- Точка Б, желаемое будущее и идеальная картинка. Как это резаультат повлияет на жизнь, желания и мечты.
- Людей с какой энергией больше (6 типов энергии и как им продавать чтобы они услышали)
ВЕБИНАР в 3 части:
1-й часть — Знакомство, новая картина мира;
2-й часть — Демонстрация того, как это все работает, показ
кейсов;
3-й часть — Торжественное открытие продаж + секретная, интересная и самая крутая информация.
Часть, длительность
О чем говорим
Что таким образом продаем
1 часть Знакомство Новая картина мира, новые идеи
(10-15 минут)
- Заинтересовать
- Вовлечь
Зачем я это делаю? Почему я занимаюсь тем, чем занимаюсь.
В первую очередь продаем себя как эксперта и человека. Закрываем самое главное возражение неверие в автора. Цель продать свою экспертность и влюбить авторскую позицию.
Иррациональное, задействуем ценности чувства, эмоции – эксперт показывает то, что для него это важно в жизни. Это дело его жизни и сколько в это ценности было вложено.
2 часть Контент (40-60 минут)
- Вскрыть боли, чтобы человек узнал себя в точке А
- Рассказать о точке Б так, чтобы человек поверил в свою точку Б и в то что этот путь он может пройти с вами
Зачем клиенту это?
(Рациональное, Глубинные закрываемые цели, польза в жизни)
Что я делаю, продукт
Рациональное, логика)
Как я делаю это продукт и как он работает
Рациональное)
3 часть Продажа (от 40 минут и более, 1,5 часа и до 6 часов)
- Презентация продукта
- Отработка возражений
- Ответы на вопросы
Делаю, действия конкретные
Все это формирует вас как личность и как компанию.
- Это результаты вашей работы
- Результаты ваших клиентов, кейсы истории успеха,
- Сложности
Ваши новаторские решения.
Энергия
Тип личности
Триггеры
Продажи через то что этим людям важно, они принимают решение отталкиваясь от.
Добавлять триггеры, здесь вы цепляете, здесь вы можете в себя влюбить и люди чувствуют отклик
Синие 25-30%
Таких людей, очень много таких людей.
Про научность и компетентность
Людям важно: быть компетентными, профессионалами, живут в голове.
Таким людям сложно уходить в телесность, сердце, доверие своим ощущениям и своим чувствам.
- Триггеры: факты и научность (слова: на самом деле, таким образом)
- Мотивация через цели, цифры, достижения.
⁃ Четкие данные, графики и диаграммы. Мыслят и рассуждают отталкиваясь от фактов и покупают от рационального, от логика и система.
⁃ Научность, факты, это подтверждено, это то, чему можно доверять, отсылка к исследованиям
⁃ Сертификаты и дипломы, у спикера есть образование, сертификат, корочки, что закончили,
⁃ какие заслуги в %. Было так, стало так
⁃ В каком году основали компанию
⁃ Сколько лет эксперту
⁃ Кейсы в фактах
⁃ Столько продлится вебинар по времени,
⁃ Столько мы уже изучили, столько в цифрах ещё впереди
⁃ Четкий план
⁃ Расписание
⁃ Как-то откупится и как именно?
⁃ Умение довести до конца, быть логичным, быть ответственным
⁃ Вы в конце обучения получите диплом или сертификат, какой статус вы получите в связи с новым образованием
Оранжевая энергия - 30-40 %
Очень много такх людей, живущие из сердца. Душевные - по английски harmoniser гармонизирующие этот мир,
Триггеры:
- Я вас жду, я буду рад познакомиться с каждой
- Коммьюнити своих. В вашем продукте создаётся коммьюнити для своих, вы там найдёте своих людей.
- Про людей. Волшебное слово - ВМЕСТЕ. Что, что-то вместе мы будем делать и что у вас тёплая атмосфера, выпускные где все обнимаются, обмениваются контактами
- Вас ждет тёплая атмосфера, уютно.
⁃ Мотивация через безопасное, максимально принимающее пространство. Ооо я так рад вас видеть, мне так приятноооо (мягкий голос, особый наклон головы…мягкий голос)
⁃ Для них важно видеть что вы тоже человек на самом деле, несовершенство, честность, открытость
⁃ Слёзы, создают глубокую связь и желание быть рядом с вами. Боже она тоже человек, она тоже как я. Поэтому слёзы очень хорошо продают
⁃ Если вы хотите таких людей привлекать, то здесь очень важно описывать телесные ощущения и сердечные ощущения. Эмоциональный интеллект. Умение называть свои эмоции и описывать что с вами происходит. Когда вы говорите о своих чувствах и своих ощущениях (у меня мурашки по коже, холодок по спине пробежалась, мое сердце забилось чаще). Если вы не говорите о своих чувствах и не раскрываете сердце и душу, вы в слепой зоне у этих 30-40% людей, вы для них невидимы. В каждом из нас есть душевность, не нужно изображать то чем вы не являетесь, если сложно говорить, так и сказать мне сложно, но я чувствую и говорю об этом, для меня стресс разговоры о чувствах. Fake it until you make it (на тренингах, пробуждаем в сете эту часть)
⁃ Просто почувствуй сердцем что тебе ко мне
⁃ Этим людям часто нужно постоянно подтверждать, возвращать - ты прекрасен, ты чудесный.
⁃ Ищут опору в наставнике, который скажет с тобой все в порядке
Желтая энергия - 20%
Очень много
Проявленные, озорные, непосредственные, яркие
Желание проявляется через реакцию
⁃ Игра это из язык любви, геймификация, кайф от игры, движ, интриги, барабанная дробь, ощущение треморра соревновательного эффекта
⁃ Музыка
⁃ Активность, подвигаться, потенцевать
⁃ Юмор
⁃ Бунтарство, будуаренок
⁃ Компания с друзьями
⁃ Творческая обстановка
⁃ Что-то новое ????
⁃ Кайф и наслаждение, умение ловить и наслаждаться моментом
⁃ Реактивность, лайк, огонечки, реакция
⁃ Очень подвижное тело
⁃ Вы кайфанете на моем курсе, а потом мы зажжем! Будет конкурс красоты FaceGuru
Фиолетовая энергия – 10%
⁃ Продажа через ценности, говорить «Мои ценности в жизни» например у меня величайшая ценность семья и сохранение семьи. Четкие принципы и четкие ценности. Для меня ценность это семья.
⁃ Отсылка к авторитетам, мой курс проходили и перечислить известных людей, Лена блиновская, Маша Афонина брала у меня консультацию, была в восторге, кто пользуется системой из авторитетов
⁃ Раскрытие смысла, а что это значит глубже, вы показываете что вы роете глубоко, вы делитесь своим видением, смыслом, людям важно чтобы вы были не поверхностны.
Красная энергия - 5 %
Триггеры:
- Финансовый успех
- То, что заряжает батарейку, постоянный движ, возбуждение и ощущение что, что-то развивается и меняется, чтобы что-то происходило
⁃ Выгода, какую практическую пользу я получу и как интегрирую в свою жизнь, ПРАКТИКА. Что я с этим могу сделать, и что я за это получу.
⁃ Мыслят через действие
⁃ Люди которые выживут в любой ситуации, деятели
⁃ Дар убеждать
⁃ Быть лучшим, быть ТОП, быть номер 1
⁃ Харизматичные, гибкие
⁃ Видит во всем возможности, сразу видит что можно сделать
1. ПРИВЕТСТВИЕ (не больше 5 мин — ожидание, пока все соберутся). Благодарим за то, что пришли.
Small Talk – что-то легкое и будничное, снижающее уровень важности.
Можно рассказать что-то из будничных дел, представляете как бывает!, какие-то интересные детали, какой-то инстайт за сегодняшний день. Цель этого блока показать, что вы такой же человек, сблизить вас.
2. СЕГОДНЯ РАЗБЕРЕМ.
Поощрение аудитории, что пришли на вебинар.
Ну что, я приветствую вас на вебинаре "Название" например «Выглядеть на миллион», «Женщина на миллион»
Сказать что это очень ценно, что сегодня вечером вы здесь со мной, а значит, на вебинаре будут наиболее заинтересованные и стремящиеся к красоте.
Раскрыть идею почему вебинар назвается так, и какая идея заложена в это название. Продать идею необычности вебинара
Подобрать острые и интересные темы и осветить их на вебинаре.
О чем мы сегодня будем говорить:
— База: от чего на самом деле зависит молодость кожи
— Массаж, косметология, пластическая хирургия — кто есть кто на рынке красоты? Кто за что отвечает и как это работает?
— Тренды красоты 2023 и 2024
— Опасные способы быть красивой, чего стоит остерегаться
— Разбор кейсов, как им удалось помолодеть на 5-10 лет?
Вебинар продлится 2 часа
В конце вебинара я скажу кодовое слово, по нему вы получите презентацию
Приготовьте блокнот и ручку
Включите уведомления на канале марафона
Снимайте сториз и отмечайте мой аккаунт @ rafael_faceguru
В чате запрещены ссылки и самопиар
3. РАСКРЫВАЕМ СМЫСЛ ВЕБИНАРА, КАКОЙ СМЫСЛ И КАКАЯ ЦЕННОСТЬ В НЕГО ЗАЛОЖЕНА.
Это особенный эфир, мы с командой его долго готовили
Возьмите блокноты и ручки, будет много новой информации, которую я даю только на своих курсах, сегодня поделюсь с вами
У каждой из вас есть свои уникальные черты, свои изюминки, сочетание черт в которых и проявляется ваша, особенная, индивидуальная, СВОЯ красота.
Сегодня мы с вами будем говорить о Молодости, а на самом деле про глубокий контакт с собой
И через это проявление любви к себе (ТОЧКА Б, то чего не достает женщинам)
- умение в себя влюблять,
- делать так чтобы отношение внутри отражалось на внешнем
- Делать так чтобы окружающие делали комплименты
- Чтобы муж замечал сияние, и не мог догадаться, а что же изменилось?
- Выглядеть свежо и тем самым подчеркнуть статус на работе
- При встрече со знакомыми, видеть их удивление, когда разница между встречами 1-3-6 месяцев, мне часто говорят ученицы что при встрече подруги, друзья, прямо удивляются, как похорошела. И спрашивают, что с лицом сделала?
Т.е. это о соединенности с собой и проявить свое внутреннее свечение через внешнее, чтобы внешнее отражало внутреннее, стать тем светлячком с которому хотят тянуться и люди вокруг, коллеги и вам самим нравиться то как вы проявляетесь внешне.
Не секрет что для женщины важно как выглядеть, это сильно влияет на внутреннее СОСТОЯНИЕ.
А состояние в свою очередь влияет на все.
Буквально на все. Счастлива женщина, все вокруг счастливы, все будто пронизано светом.
4. ПРОДАЕМ ЧЕРЕЗ ЛОГИКУ, ЧТО КОНКРЕТНО СЕГОДНЯ ПОЛУЧАТ УЧАСТНИЦЫ:
Сегодня мы разберем:
- Факты
- Графики
- Цифры
- Научное обоснование
ВОЗРАЖЕНИЯ. Перечислить самые часто встречаемые возражения. Этот эфир для тех, кто хочет разобраться в том, как предотвратить старение, сохранить молодость или вернуть себе естественную красоту при выраженных возрастных изменениях, сегодня наконец-то вы разложите для себя все по полочкам:
- ваше это или нет
- насколько быстро видны первые результаты и надолго ли сохраняется эффект
- Что делают наши ученицы на курсе чтобы получать результат
- Зачем делать массаж
- Можно ли ……
- Можно ли ……..
Если вы пройдете со мной т начала и до конца, вы:
— точно поймете что такое скульптурно-буккальный массаж
— на 100% будете уверены, хотите ли заниматься самоомоложением или это не ваше
— узнаете с чего начать
— выберете для себя самый подходящий формат массажа для старта
— поймете как не допустить банальные ошибки, которые стоят десятки сотни тысяч рублей
— развеете все мифы и заблуждения о молодости кожи
— и наконец-то я раскрою самый главный вопрос и миф одновременно, сколько же ВРЕМЕНИ нужно выделять на массаж чтобы поддерживать лицо в тонусе, а проснувшись выглядеть свежо
— А в конце, тем кто решит пойти со мной дальше, ждет сюрприз, мы приготовили для вас такоееее…но обо всем по порядку, не буду пока раскрывать все карты :)
ТРИГГЕР.
Комментарий в сообщениях «Как попасть на обучение?»:
⁃ Сегодня в инстаграме если вы напишите мне в Директ «Молодость» я вам дам специальную ссылочку, потому что у меня уже закрыта Анкета, 10 ноября стартует курс молодости
Давайте двинемся дальше, давайте дальше пойдём.
5. СВОЯ ИСТОРИЯ.
Сначала что послужило толчком заниматься женской красотой, некая проблема, которая была и трансформация, которая произошла.
Что-то случилось ….. и это был тяжелый для меня период, и я искал ….. и нашел.
6. ФАКТЫ
И я поделюсь с вами этими ключами, о том как:
⁃ Научно
⁃ Системно
⁃ Приходить к своей естественной природной красоте, я бы даже сказал возвращаться, по тому, что по своей природе каждая наделена естественной красотой
⁃ И уметь через эту внешнюю красоту, зажигать, вдохновлять других людей, свое ближнее окружение, мужа, семью, и дальний круг, друзей, коллег на работе, всех тех людей с кем вы взаимодействуете, если вы идёте в публичность или только ещё думаете проявляться, это ещё и тысячи незнакомых людей которые видят вас в соц.сетях ☺️
Взаимодействие с аудиторией:
Кстати, кто из вас мечтал в детстве быть звездой? Петь, притягивать взгляды, может быть актрисой, напишите 1 в комментариях.
Ого! Как много) А кем хотели стать? Напишите?
Что нас ждёт сегодня:
О чем мы будем говорить
⁃ О 6 типах внешности, какие типы бывают и зная
⁃ Про научную методику через которую я работаю
⁃ И сегодня в конце вас ждёт сюрприз, такого я ещё не делал, и признаюсь для меня это особенный
⁃ Показать картинку будущего, как все будет проходить, в тёплой атмосфере мы будем общаться, среди своих, заводить новые знакомства, обмениваться контактами
Немного о себе:
Слайд с твёрдыми фактами и сертификатом
Вы наверняка слышали фразу «Все внешнее отражение внутреннего»
или закон зеркала
И сегодня мы будем много говорить про внутренне, заглядывать в себя, приготовьтесь вас ждут удивительные открытия
Вы с удивлением обнаружите взаимосвязи той морщинки и отношения.
УПРАЖНЕНИЕ
И давайте сделаем небольшое упражнение которое покажет
Какое-то упражнение с вау быстрым эффектом
Что для вас Красота?
Как видите да, мы все очень разные
Сразу раскрою секрет, действительно в нас есть все, просто в разных пропорциях и что-то является доминантным и что-то является фундаментальной энергией которую мы несём в мир
КЕЙСЫ крупные
Я работал со многими известными людьми и сегодня приоткрою тайну как им удаётся выглядеть так, через глубокую работу с собой.
Слайд «Это НОРМАЛЬНО»
Морщины это нормально.
На самом деле Это главный результат который я даю людям: это глубокое понимание «господи я нормальный», люди от себя отстают, начинают ярче проявляться и испытывать живые эмоции.
Понимание что морщины появляются не в результате эмоций, женщины научились делать себя сами, понимать, что происходит с их лицом и самостоятельно улучшать его.
Чтобы делали скульптурно-буккальный массаж. Не применяя инвазивные методы выглядели молодо.
Я теперь не чувствую себя какой-то не такой.
Это то основное что я делаю, дарю людям ощущение своей нормальности.
Пример: привести пример молодости в почтенном возрасте
ПРОБЛЕМА:
Но есть одна проблема:
⁃ Все понимаем, важно, нужно, но нет системы, проблема в том, что они очень редко воплощают это в реальность, почему? Нет привычки и одна из больших задач нашего курса создать эту привычку и поддерживающее окружение, нет времени.
И им очень важен внешний человек, который подхватит эту идею, именно для этого в нашем курсе будет система бадди, напарников, человека с которым вы подружитесь и будете друг-друга мотивировать. А так же, хотел рассказать об этом в конце вебинара, но так уж и приоткрою завесу сейчас, у нас будет такая долгожданная система кураторство! Это значит, что у вас будут кураторы, с опытом, которые проведут вас по этому пути! Круто же? Накидайте в чат огоньков если тоже считаете что это круто.
⁃ Есть теория 21 дня, если в течении этого времени вы хотя бы по 5-10 минут в день будете уделять время себе, эта привычка сформируется.
Добавлять в вебинар:
⁃ Смех, юмор
⁃ Несовершенство
⁃ Сюрприз ????